Sales Expert Digitalisierung Smart Manufacturing (m/w/d)
Kapsch TrafficCom - - Graz, Klagenfurt am Wörthersee
### Kapsch BusinessCom AG
Sales Expert Digitalisierung - Smart Manufacturing (m/w/d)
Ihre Aufgaben
Als Sales Expert für Digitalisierung und Smart Manufacturing in unserem dynamischen Team gewinnen Sie Industriekunden im Vertriebsgebiet Steiermark und Kärnten und positionieren Kapsch als den Digitalisierungspartner der Zukunft. Sie treten als Consultative Seller beim Kunden auf und verantworten die Entwicklung der Kunden im Bereich digitale Lösungen, Services und Produkte. Immer mit dem Ziel die Business Performance unserer Kunden zu steigern. Dazu stehen Ihnen ein umfangreiches Produktportfolio sowie vielfältige Möglichkeiten im Bereich Individualentwicklungen, Business und Technology-Consultants zur Verfügung.
Für maßgeschneiderte Digitalisierungslösungen von Prozessen, Services oder Produkten arbeiten Sie dabei im Team mit den besten Spezialisten aus den Bereichen Digital Solutions, Software Development, Digital Factory, Business Consulting und Smart Product Solutions.
Ziel ist es, unsere Kunden durch Beratung und Implementierung von digitalen Industrielösungen noch erfolgreicher, effizienter und zukunftssicherer zu machen. Ihre Hauptaufgaben dabei sind:
* Identifikation und Ansprache von neuen Ansprechpartnern bei Bestandskunden und Neukunden in Abstimmung mit den Account Managern
* Kundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
* Entwicklung von Kundenstrategien und Bearbeitungsplänen in den Fachbereichen Produktion, Instandhaltung, Qualitätsmanagement, Produktmanagement, Softwaredevelopment, Vertrieb, etc.
* Evaluierung von Kundenpotenzialen sowie Cross- & Upselling- Aktivitäten
* Repräsentation und Präsentation des Kapsch Digitalisierungsportfolios
* Laufende Marktbeobachtung und -analyse
* Steuerung der Kommunikation mit Vertrieb und Marketing bzw. Go-to-Market Teams
* Erstellung und Bereitstellung von Vertriebsunterlagen und Content, der im Verkaufsprozess benötigt wird
Ihr Profil
* Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung
* Technik-/Prozessverständnis (Kompetenz in IT und OT)
* Einschlägige Berufserfahrung im direkten Kundenkontakt
* Hohe Affinität für Digitalisierungsvorhaben in der Industrie
* Ausgeprägtes Know-How in Akquisition, SPIN und Consultative Selling
* Verständnis für Social Selling
* Kommunikations- und Organisationstalent mit souveränem Umgang auch auf Entscheidungsebenen (Vorstand, C-Level, Abteilungsleiter)
* Abstraktionsvermögen und Erfahrung in der Anwendung von zeitgemäßen Methoden zur Kommunikations- und Lösungsentwicklung
* Ziel- und Lösungsorientiertheit
* Deutsch (C1-Level) und Englisch (B2-Level)
Unser Angebot für Sie
* Sie steigen bei Österreichs führendem ICT-Anbieter und Digitalisierungspartner ein. Und das in einem DER strategischen Wachstumsfelder: Kapsch Smart Manufacturing. In einem hochmotivierten diversen Team haben Sie die Möglichkeit, die Zukunft mitzugestalten und mitzuwachsen - inhaltlich ebenso wie international.
* Sie übernehmen die Verantwortung für den Aufbau des Digitalgeschäfts in Ihrem Vertriebsgebiet
* Auf Sie warten jede Menge Raum für Eigeninitiativen, persönliche Gestaltung und Weiterentwicklung durch verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeiten.
* Bruttogesamtgehalt inkl. variablem Anteil ab EUR 52.000 p.a. (IT-KV) mit Bereitschaft zur Überzahlung entsprechend Ihrer Qualifikationen.
Wir als Kapsch sind stolz uns als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzusetzen. Wir legen bei der Besetzung unserer Jobs großen Wert auf eine Balance in der Vielfältigkeit unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter speziell in Hinsicht des Geschlechts, des Alters, religiöser Angehörigkeit/Weltanschauung, sexueller Orientierung sowie ethnischer oder nationaler Herkunft.
Über uns
Kapsch BusinessCom, ein Unternehmen der global agierenden Kapsch Group, unterstützt als Digitalisierungspartner Unternehmen bei der Steigerung der Business Performance und Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und agiert dabei als Berater, Systemlieferant und Dienstleistungsanbieter. Das umfangreiche Portfolio umfasst Lösungen für ICT-Infrastruktur, smarte Gebäude-, Medien- und Sicherheitstechnik sowie Outsourcing-Services. Umfassendes Know-how und eine Vielzahl von erfolgreichen Use Cases machen Kapsch zum idealen Begleiter bei der digitalen Transformation.
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Benefits
Aus- und Weiterbildungsangebote
Dienstwagen mit Privatnutzung
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Strukturierte Karrierewege
Ihr Kontakt
Pia Lutovsky HR Recruiting Austria
Kapsch Group
+43 50 811 1917
Sales Expert Digitalisierung - Smart Manufacturing (m/w/d)
Ihre Aufgaben
Als Sales Expert für Digitalisierung und Smart Manufacturing in unserem dynamischen Team gewinnen Sie Industriekunden im Vertriebsgebiet Steiermark und Kärnten und positionieren Kapsch als den Digitalisierungspartner der Zukunft. Sie treten als Consultative Seller beim Kunden auf und verantworten die Entwicklung der Kunden im Bereich digitale Lösungen, Services und Produkte. Immer mit dem Ziel die Business Performance unserer Kunden zu steigern. Dazu stehen Ihnen ein umfangreiches Produktportfolio sowie vielfältige Möglichkeiten im Bereich Individualentwicklungen, Business und Technology-Consultants zur Verfügung.
Für maßgeschneiderte Digitalisierungslösungen von Prozessen, Services oder Produkten arbeiten Sie dabei im Team mit den besten Spezialisten aus den Bereichen Digital Solutions, Software Development, Digital Factory, Business Consulting und Smart Product Solutions.
Ziel ist es, unsere Kunden durch Beratung und Implementierung von digitalen Industrielösungen noch erfolgreicher, effizienter und zukunftssicherer zu machen. Ihre Hauptaufgaben dabei sind:
* Identifikation und Ansprache von neuen Ansprechpartnern bei Bestandskunden und Neukunden in Abstimmung mit den Account Managern
* Kundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
* Entwicklung von Kundenstrategien und Bearbeitungsplänen in den Fachbereichen Produktion, Instandhaltung, Qualitätsmanagement, Produktmanagement, Softwaredevelopment, Vertrieb, etc.
* Evaluierung von Kundenpotenzialen sowie Cross- & Upselling- Aktivitäten
* Repräsentation und Präsentation des Kapsch Digitalisierungsportfolios
* Laufende Marktbeobachtung und -analyse
* Steuerung der Kommunikation mit Vertrieb und Marketing bzw. Go-to-Market Teams
* Erstellung und Bereitstellung von Vertriebsunterlagen und Content, der im Verkaufsprozess benötigt wird
Ihr Profil
* Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung
* Technik-/Prozessverständnis (Kompetenz in IT und OT)
* Einschlägige Berufserfahrung im direkten Kundenkontakt
* Hohe Affinität für Digitalisierungsvorhaben in der Industrie
* Ausgeprägtes Know-How in Akquisition, SPIN und Consultative Selling
* Verständnis für Social Selling
* Kommunikations- und Organisationstalent mit souveränem Umgang auch auf Entscheidungsebenen (Vorstand, C-Level, Abteilungsleiter)
* Abstraktionsvermögen und Erfahrung in der Anwendung von zeitgemäßen Methoden zur Kommunikations- und Lösungsentwicklung
* Ziel- und Lösungsorientiertheit
* Deutsch (C1-Level) und Englisch (B2-Level)
Unser Angebot für Sie
* Sie steigen bei Österreichs führendem ICT-Anbieter und Digitalisierungspartner ein. Und das in einem DER strategischen Wachstumsfelder: Kapsch Smart Manufacturing. In einem hochmotivierten diversen Team haben Sie die Möglichkeit, die Zukunft mitzugestalten und mitzuwachsen - inhaltlich ebenso wie international.
* Sie übernehmen die Verantwortung für den Aufbau des Digitalgeschäfts in Ihrem Vertriebsgebiet
* Auf Sie warten jede Menge Raum für Eigeninitiativen, persönliche Gestaltung und Weiterentwicklung durch verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeiten.
* Bruttogesamtgehalt inkl. variablem Anteil ab EUR 52.000 p.a. (IT-KV) mit Bereitschaft zur Überzahlung entsprechend Ihrer Qualifikationen.
Wir als Kapsch sind stolz uns als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzusetzen. Wir legen bei der Besetzung unserer Jobs großen Wert auf eine Balance in der Vielfältigkeit unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter speziell in Hinsicht des Geschlechts, des Alters, religiöser Angehörigkeit/Weltanschauung, sexueller Orientierung sowie ethnischer oder nationaler Herkunft.
Über uns
Kapsch BusinessCom, ein Unternehmen der global agierenden Kapsch Group, unterstützt als Digitalisierungspartner Unternehmen bei der Steigerung der Business Performance und Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und agiert dabei als Berater, Systemlieferant und Dienstleistungsanbieter. Das umfangreiche Portfolio umfasst Lösungen für ICT-Infrastruktur, smarte Gebäude-, Medien- und Sicherheitstechnik sowie Outsourcing-Services. Umfassendes Know-how und eine Vielzahl von erfolgreichen Use Cases machen Kapsch zum idealen Begleiter bei der digitalen Transformation.
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Pia Lutovsky HR Recruiting Austria
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