Zgodba o uspehu s Koroške: Pionir fotovoltaike Sonnenkraft GmbH
Inovativni duh in ljubezen do narave – gonilna sila podjetja Sonnenkraft GmbH, ki strankam po vsej Evropi, skupaj z zanesljivimi partnerji za gradnjo in montažo, že več kot 30 let pomaga pridobivati čisto energijo.
Podjetje Sonnenkraft GmbH, pionir fotovoltaike, ima sedež na zelo ustreznem kraju, v tehnološkem in industrijskem parku sončnega mesta St. Veit. Direktor Peter Prasser pozna prednosti lokacije v središču Evrope in energijo, ki, v sodelovanju z zanesljivimi partnerji, izhaja iz trajnostnega načrtovanja stavb. Ne glede na to, ali gre za inovativno novogradnjo ali energetsko učinkovito obnovo stavb – inteligentni moduli, izdelani na Koroškem, blestijo po vsem svetu in stavbe učinkovito oskrbujejo z energijo.
©Standortmarketing Kärnten | Uppercut
Kaj je podjetje Sonnenkraft in kdo je izvršni direktor Peter Prasser?
Prasser: Dobrodošli v sončnem mestu St. Veit. Tukaj živimo s sončno energijo že več kot 30 let. Začel sem kot mlad fant, ki je le želel uporabiti sonce kot vir energije. To se je začelo v prvih desetih do dvanajstih letih, ko smo se ukvarjali s sončnimi toplotnimi kolektorji. Potem je prišla fotovoltaika, s katero danes doživljamo ogromen razcvet. Ljudje želijo uporabljati čisto energijo, poceni energijo in sončno energijo. In pri tem pomagamo našim strankam. Odraščal sem na kmetiji v majhni vasi v občini Kappel am Krappfeld. Tam sta narava in okolje vedno igrala pomembno vlogo. Ekološko kmetovanje, ki ga moji starši prakticirajo že več kot 50 let, je bil prvi korak pri razmišljanju o čisti energiji.
Kaj bi rekli, če se ozremo na ključna dejstva o podjetju?
Prasser: Približno 100 milijonov prodaje letno z 200 zaposlenimi in okoli 800 partnerskimi podjetji, ki za nas na svojih lokacijah organizirajo prodajo po Evropi. Ta podjetja so samostojna, a sodelujejo z nami. Nekoliko preprosteje: Dnevno izdelamo 3000 kosov modulov. To je dovolj za stalno oskrbo z energijo za 200 gospodinjstev. Ti sistemi zadoščajo za pridobivanje večine električne energije za lastno porabo za obdobje približno 30 do 40 let.
Je Koroška kot lokacija sama po sebi zagotovilo uspeha za vas kot direktorja in kot ustanovnega člana?
Prasser: Dandanes je lokacija bistvenega pomena. Prvič, zelo dobro je, če lahko delaš tam, kjer živiš. Imamo čudovito okolico. Izjemna Koroška, kjer je življenje lepo in kjer smo organizirali tudi svoje poslovanje. Od tu lahko enostavno potujemo tudi na naše trge v srednji Evropi. Z osrednjim položajem imamo odlične pogoje. Brez težav najdemo dobro usposobljene sodelavce, ki cenijo prednosti in kakovost življenja tukaj v primerjavi z, na primer, velikimi mesti. Tukajšnja lokacija je kot celota zelo privlačna.
Vprašanje o tehnološkem in industrijskem parku St. Veit: Razvoj in vsakodnevna “odkritja” se tukaj vrstijo kot po tekočem traku. S katerimi inovativnimi rešitvami se podjetje Sonnenkraft prebija na mednarodnih trgih?
Prasser: Opažamo zelo veliko povpraševanje po inteligentnih modulih. Na primer zaradi dejstva, da modulov ni več treba optimalno poravnavati proti jugu. Ker se nam ni več treba ozirati na senčenje, lahko v ohišje integriramo več fotovoltaičnih modulov in nam ni treba upoštevati kotov sončne svetlobe. Po drugi strani pa poskušamo tudi videz prilagoditi objektu, zato uporabljamo različne barvne tone. Modulom vrednost povečamo s tem, da v obzir vzamemo tudi estetsko funkcijo. Kupci so pripravljeni plačati nekoliko več za kamnito fasado pa tudi za fotovoltaično fasado, ki ne samo, da oskrbuje z električno energijo, ampak je tudi prefinjeno oblikovana in je na voljo v različnih barvah. In to vidimo kot možnost, da izkoristimo nišo pri rabi električne energije, torej da bi vsak objekt postal mala elektrarna.
Peter Prasser
“Brez težav najdemo usposobljene sodelavce, ki cenijo kakovost življenja tukaj, na primer, v primerjavi z velikimi mesti. Tukajšnja lokacija je […] zelo privlačna.“
Kakšna je lokacija St. Veit, ali je kaj posebnega?
Prasser: Kraj se hitro razvija. Imeli smo srečo, da so vedno obstajala partnerstva z drugimi podjetji. Eno je specializirano za proizvodnjo, drugo za trženje. Podjetje HSH, ki je naša stranka in partner, je usposobilo več kot 100 obrtnih podjetij v Avstriji in izvaja tudi marketing za podjetja, ki se osredotočajo na obnovljive vire energije.
Omenili ste koroška partnerstva. V Beljaku obstaja podjetje STO, s katerim, kot smo prebrali, vzdržujete tudi partnerski odnos. Kakšne prednosti ponujajo potencialni partnerji v mrežni strukturi na Koroškem in kaj te prednosti pomenijo za podjetje?
Prasser: S podjetjem STO v Beljaku sodelujemo na področju »gradbenih ovojev«, ki jih je mogoče prenašati. Podjetje pozna načrtovalce, arhitekte in predvsem mojstre, ki takšne sisteme sestavljajo. Če so ti strokovnjaki dobro usposobljeni, bomo tudi rešitve bolje prodajali. Prav tako bomo hitreje dosegali zastavljene energetske cilje. Predvsem v Avstriji se želimo do leta 2030 100-odstotno oskrbovati z električno energijo iz obnovljivih virov. To lahko dosežemo le, če bodo strokovnjaki iz industrije postavljanja streh in sten, tu je v ospredju podjetje STO, vse skupaj pospešili. Sedež podjetja STO za vzhodno Evropo je v Beljaku in to je seveda odlično partnerstvo.
Seveda lokacijski marketing poskrbi za to, da nagovarjate tako podjetnike, razvijalce, raziskovalce kot tudi ustanovitelje podjetij. Če potencialnega partnerja zanima sončna energija, s čim se mora ta podjetnik ukvarjati?
Prasser: Lahko gre za načrtovalca na področju energetike ali proizvajalca toplotnih črpalk. Torej podjetja, ki celostno zaokrožijo paket, tako da se končni odjemalec lahko oskrbi s 100 % »obnovljivimi« viri, če je le mogoče. Seveda pa lahko postane naš partner tudi proizvajalec stekla, kot je na primer Petra Glas, ki so jo tu ustanovili pred 12 leti. Podjetje Petra Glas za nas opravi dodelavo stekla, ker so potrebni različni formati, velikosti kot tudi kaljena stekla. Vedno smo pripravljeni tudi na drugačna sodelovanja.
Od potencialnega podjetnika, ki bi vas rad bolje spoznal, do dobavne verige. Ali ima Koroška kot lokacija kakšne prednosti? Ključna beseda dobavna veriga in logistika, ki jo vidite na teh območjih, na primer podjetje LCA v Fürnitzu oziroma načrtovan predor Koralm, ki bo vodil tod mimo?
Prasser: Da, seveda. Ne počutimo se prikrajšane, saj smo sredi Evrope. V Kopru v Sloveniji imamo v bližini pristanišče, ki je še bolje povezano s Fürnitzom. Ob sedanji železniški trasi sever-jug je zelo dobra oskrba, s predorom Koralm pa bo ta še boljša. Od stekla, ki ga dobivamo iz Nemčije do aluminija, ki trenutno prihaja iz Turčije, vse surovine dobivamo iz Evrope. Kot sem rekel, čim bližje tem bolje. Glede na vse to – pridite na Koroško!
Gospod Prasser, najlepša hvala za vaš čas. Hvala za vaš vpogled v zgodbo o uspehu podjetja Sonnenkraft. Komaj čakamo še več sončne energije.
Peter Prasser
Ker je odraščal na kmetiji v kraju Kappel am Krappfeldu, sta narava in okolje za pionirja sončne energije in podjetnika vedno igrala pomembno vlogo. Postala sta temelj njegove strasti do čiste energije.