Avstrijska Koroška je kot neke vrste vstopna točka za evropski trg. Za podjetnika je namreč izjemno pomembno, da začne v okolju, v katerem lahko z relativno majhnimi finančnimi vložki testira svojo idejo, če deluje s kalkuliranim rizikom.
Foto Baurecht
Kako lahko poslovna ideja doživi uspeh? Kje lahko podjetniki uresničijo svoje načrte in s kom se je dobro povezati? Odgovarja poznavalec startup ekosistemov Alexander Mann, podjetnik z avstrijske Koroške.
Njegov poslovni uspeh se zdi pravljičen. Svojo pot od študija mednarodne ekonomije do pronicljivega poznavalca startup scene opisuje na dolgo, čeprav omeni le glavne mejnike. Pri svojem delu na področju zagonskih podjetij je podrobno spoznal slovenske podjetnike in njihove ideje. Ustanovitelj dveh izjemno uspešnih podjetij Pixapo in ThinKing, ki ima hkrati zelo izoblikovano mnenje o tem, kako se je treba lotiti posla, o slovenski podjetniški klimi govori v presežnikih. Obenem pa poudarja, kako pomembno je, da se podjetniki v regiji Alpe-Jadran povezujejo. Da med njimi ni meja ali ovir. In da lahko skupaj prodrejo na večje trge, kot sta Nemčija in Švica. Morda tudi zato Alexander Mann zase pravi, da se raje kot za Avstrijca (v Avstriji namreč živi in dela), Nemca (njegov oče je Nemec) ali Slovenca (njegova mama je koroška Slovenka) označi za državljana Evrope, če ne kar sveta.
Zagonskih podjetij se včasih drži predsodek, da so večinoma visokotehnološka. Ampak na avstrijskem Koroškem so iz številnih drugih panog.
Ja, v resnici jih je največ na drugih področjih: medicina, turizem, kulinarika, les, logistika, tehnologija vlaken … Seveda pa potrebujemo tudi visokotehnološka podjetja, saj je priložnosti zanje na avstrijskem Koroškem veliko. Se pa nima smisla osredotočati le na visoko tehnologijo.
Tudi priložnosti za širitev z avstrijske Koroške je veliko.
Absolutno. Zaradi svojega položaja v regiji Alpe-Jadran je izjemno zanimiv poligon za širjenje na območje DACH – v Nemčijo, Avstrijo in Švico.
Proces pa poteka tudi v obratni smeri. Avstrijska podjetja denimo avstrijsko Koroško razumejo kot testni poligon za vstop na trge jugovzhodne Evrope. Če začnete tukaj, porabite manj denarja in lahko imate tim, v katerem zaposleni govorijo več jezikov, združujete znanje iz Slovenije, Italije in držav Balkanskega polotoka. In naenkrat lahko iz središča regije Alpe-Jadran dostopate do 80 odstotkov evropskega trga – proti severu in jugu.
»Vrednost ideje je v njeni uporabi,« je rekel Thomas Edison. Kaj potrebuje podjetnik, da lahko svoje ideje spremeni v posel?
Ideje so veliko vredne, največja umetnost pa je ugotoviti, katera je dobra in bo delovala na trgu. Tega vam ne more povedati hišni svet babic in tet, ampak izkušen strokovnjak, ki pozna podjetništvo, lokalne posebnosti, možnosti. Potrebujete torej objektivno mnenje. Ko laiki pokušamo vino, se enemu zdi dobro, drugemu pa zanič. Objektivno lahko njegovo kakovost določi samo sommelier. In sommmelier ni mogoče postati kar tako. Seveda pa imajo zadnjo besedo trg in stranke. A če je ideja dobra ter se obkrožite s pravim timom in povezavami, potem je možnost za uspeh že velika.
Ampak če nisi pripravljen vložiti vsega, startup ne bo uspel, pravijo mnogi. To je verjetno prvi del enačbe.
Res je, v sebi moraš imeti ogenj! Kdor dela za državne subvencije in potencialni velik zaslužek, ne bo uspel. Če ste strastno predani svoji ideji, pa zagotovo dobite pomoč z vseh strani. Na svojih predavanjih slušateljem odsvetujem samostojno pot, če je njihov cilj veliko denarja in dober avto. Povem pa: če vam vaša ideja kljub mojemu nasvetu ne da miru niti ponoči, potem je to ogenj, ki je zelo potreben za uspeh. Je pa treba investirati celega sebe in vedeti, da vam kljub temu morda ne bo takoj uspelo. Samostojna pot ni toliko naložba v idejo ali podjetje, ampak je predvsem investicija v znanje.
Mogoče prvi poskus podjetja ne bo uspešen, se boste pa naučili, kaj ne deluje. In to znanje je bistveno pomembnejše kot tisto, ki vodi k uspehu. Zato so tudi investitorji v zagonska podjetja vedno nekoliko zadržani do tistih, ki jim še ni spodletelo. Neuspeh je res priložnost, dragocenost.
Pri udejanjanju ideje pa je vseeno potrebna tudi finančna podpora. Kakšno je podjetniško okolje, ki na avstrijskem Koroškem daje možnosti za uspešen začetek?
Finančna spodbuda je pomembna, seveda. V tem smislu je na Koroškem za ideje dobro poskrbljeno, in to ne glede na narodnost podjetnika, ki se odloči delovati tukaj. Če imate dobro idejo, denar ni problem. Ampak zgrešeno je misliti, da potrebujete le denar in bo šlo. Kar zares potrebujete na začetku, je dober mentor, ki zna svetovati. (Svetovanje je tudi del programa za spodbujanje zagonskih podjetij na avstrijskem Koroškem.) Če mentor meni, da ideja deluje, bo vanjo vložil sam ali vas povezal z ljudmi, ki bodo investirali. Zato je bistveno, da se kot podjetnik enako intenzivno kot z idejo ukvarjate s spoznavanjem ljudi, širjenjem svoje ideje, povezovanjem z drugimi podjetniki in s potencialnimi investitorji.
Pa ni nevarno govoriti o svoji ideji z drugimi?
Nikakor, ne bojte se ljudem povedati o svoji ideji. Dolgo je trajalo, da ste prišli do stopnje, na kateri ste, ko vam je jasno, kako bi idejo razvili, kaj z njo storiti itn. Preden bi vam nekdo ukradel to idejo, bi se moral zelo potruditi, vložiti veliko denarja in časa, da bi prišel na vašo stopnjo znanja. To se ne splača. Raje investira v že razvito idejo, kot da jo izpopolnjuje sam. Je pa res treba biti hiter.
Vsakič, ko predstavljate svojo idejo, povejte kaj novega. Investitorji vas spremljajo, in če vselej poveste isto, bodo vedeli, da ideje ne razvijate.
Verjetno pa je tudi zelo pomembno, s kom se povežeš na začetku, kakšen tim oblikuješ okoli sebe.
Tim je nadvse pomemben. Zelo narobe je misliti, da boste lahko vse naredili sami. Fizično bi morda zmogli, ampak tako ideje ne morete razvijati. Treba je izbirati ljudi, ki so boljši od vas, ki vedo več kot vi. Hkrati pa je treba imeti sistem hitrega odpuščanja. To, da nimajo takega sistema, je ena največjih napak zagonskih podjetij. Če vidite, da sodelovanje ne obrodi pravih sadov ali da nekdo nima ustreznega znanja, se je treba od njega posloviti, in to po hitrem postopku.
Startup je namreč samo faza, ki v resnici ne bi smela trajati dolgo, nikakor pa ne več let. Največji cilj je iti skozi to fazo in ustanoviti podjetje, ki raste.
Na avstrijskem Koroškem radi sodelujete s Slovenci. Pri vas so dobrodošli. Zakaj?
Najprej zato, ker je za tim pomembno, da je interdisciplinaren, da imajo sodelavci različna kulturna ozadja in različne poglede na izzive. Slovenci imate izvrstne ideje, ste izjemni izumitelji z odličnimi rešitvami. Tudi sam imam v svojih podjetjih zaposlene Slovence in ljudi iz drugih držav.
Zakaj je povezovanje med podjetniki tako pomembno?
Preprosto zato, ker je to trening za možgane. Ko ste v stiku z ljudmi, ki imajo dobre ideje, ste prisiljeni neprestano razmišljati in tako najdete nove možnosti, poti. Na sedežu svojega podjetja del prostora dajem na voljo tudi drugim podjetnikom. Ja, seveda je glasno, ampak si pomagamo, neprestano izmenjujemo ideje, skupaj govorimo 13 jezikov. Hotel sem si zgraditi spodbudno podjetniško okolje. To je res izjemno pomembno.
Če ste zaprti v svoj mehurček, ne bo šlo dolgo.
Zato sem recimo organiziral startup vikende, na katerih smo se srečevali podjetniki, enkrat mesečno se sestanemo na neformalnem druženju in vedno se nam pridruži kdo nov. Tako širimo svoj vpliv, moč in domet.
Recimo, da imam idejo, kako iz odpadne plastične mase ustvariti nov trajnostni proizvod. Nisem vešča tehnoloških rešitev, nimam denarja, vlagateljev ali sodelavcev. Kje naj se lotim posla, če razmišljam, da bi začela na avstrijskem Koroškem?
Če imate dober poslovni načrt, se lahko prijavite za izjemno kvaliteten program Koroškega sklada za podporo gospodarstvu (KWF). Dobili boste finančna sredstva, da boste lahko v miru razvijali svojo idejo. Izdelali boste prototip, pridobili nove testne stranke, deležni boste svetovanja zelo izkušenih podjetnikov. A najpomembnejše je, da v tem času poskrbite za mreženje, da svoj telefon napolnite s kontakti. Lokalno se povežite s startupi. Od njih boste dobili ogromno uporabnih informacij. Vsi so pripravljeni pomagati. Tudi sam sem podjetnici iz Slovenije, ki je pri nas ustanavljala podjetje, posredoval nekaj kontaktnih podatkov, ki so ji pomagali na njeni poslovni poti. Zame to ni nič, zanjo je vse. Kolegialnost med startupi je zelo živa, ker se zavedamo, da se vsi lahko učimo drug od drugega. Zato bomo v kratkem ustanovili zvezo alumni startupov, tudi tistih največjih in najuspešnejših. Vsi bomo vanjo vložili svoj denar in čas, ker se zavedamo sinergijskih učinkov sodelovanja. Tako bomo tudi mi zagonskim podjetjem lahko pomagali s svojimi izkušnjami, znanjem, mrežo. Takšna izmenjava je za uspeh podjetij pač najpomembnejša.
Če vas zanima več in imate konkretna vprašanja, smo z veseljem na voljo.
Avstrijska Koroška – edinstvena priložnost za vašo prihodnost. Vabljeni k branju!
Prepričajte se, zakaj je odločitev za Avstrijsko Koroško koristna. Preberite zgodbe podjetij in podjetnikov, ki že delujejo v regiji čisto blizu vas, ter podrobneje spoznajte področja in industrije, kjer lahko poiščete svojo priložnost.
Več
Slovenski podjetniki, dobrodošli na avstrijskem Koroškem!
Avstrijska Koroška v zadnjih letih intenzivno podpira prihod tujih podjetij. V nam bližnjo avstrijsko zvezno deželo je svoj razvoj in proizvodnjo preselila cela vrsta velikih podjetij. S tem pa so se odprle neslutene možnosti za številna manjša podjetja. Ta zdaj vse bolj privablja tudi deželna vlada – z jasno strategijo, predvsem pa s spodbudami in intenzivno pomočjo pri ustanovitvi podjetja ter prvih korakih poslovanja.
Več
©Standortmarketing Kärnten | Michael Stabentheiner
Več
Podjetniški kompas kaže na sever – proti avstrijski Koroški
Vsako leto je na avstrijskem Koroškem, ki ima le dobrega pol milijona prebivalcev, ustanovljenih več tisoč podjetij. Večini Slovenije geografsko najdostopnejša avstrijska dežela namreč zadnja leta doživlja pravi podjetniški razcvet. Ob velikih multinacionalkah tam z intenzivno podporo vlade dobivajo svojo priložnost tudi manjša in zagonska podjetja iz Slovenije.
Več
Več
Strateško, premišljeno, povezano
Bliskovit gospodarski razvoj Koroške je vse prej kot stihijski. Multinacionalke so morda res bile glavno gibalo razvoja, a iz te spodbude je hitro in učinkovito zrasla mreža pozitivnega sodelovanja na vseh ravneh. Mreža malih in večjih podjetij, zagonskih podjetij, univerz, raziskovalnih institucij, podjetniških grozdov, tehnoloških parkov in ustanov, ki podjetjem pomagajo od ideje do izvedbe, deluje pretočno in večnivojsko povezano.
Več
Stabentheiner Haslinger 104; Amt der Kärntner Landesregierung
Več
Vroča točka podjetništva na drugi strani Alp
V zadnjem desetletju se je v neposredni bližini Slovenije zgodila tiha podjetniška eksplozija. Njen vpliv v drobcih že sega k nam, na avstrijskem Koroškem, kjer se je začelo iskriti, pa je povzročila izjemne učinke. Le skok čez Alpe je potreben, da se znajdete v središču raziskav, inovacij, visokotehnološke proizvodnje, sodelovanja na vseh ravneh in naravi prijaznega trajnostnega, krožnega gospodarstva. Vse v enem, povezano v skupnem cilju: postajati vse plodnejši »vinograd« podjetniških grozdov v regiji – skupaj s podjetniki iz okoliških držav, tudi (in predvsem) iz Slovenije.
Več
Več
Ena plus ena je enajst
S sloganom »Ena plus ena je enajst« v celovškem tehnološkem parku Lakeside preprosto, a zelo pomenljivo povedo bistvo visokotehnološkega industrijskega razvoja avstrijske Koroške. Ta je lahko tako bliskovit in uspešen zato, ker so tukaj povezave med univerzami, raziskovalnimi institucijami in industrijo zelo plodne. Dobrodošli v dobi pametne specializacije!
Več
@ Amt der Kärntner Landesregierung
Več
Industrija elektronskih sistemov je doma na avstrijskem Koroškem
Ena najmočnejših industrij za danes in jutri so sistemi in naprave, temelječi na elektroniki. Na področju proizvodnje elektronskih sistemov – od razvoja in izdelave komponent do programske in strojne opreme – je avstrijska Koroška tehnološki svetilnik v širši regiji. Ta industrija se je tukaj oblikovala v obsežen industrijski ekosistem, ki je povsem odprt za sodelovanje s podjetji iz Slovenije.
Več
Več
Čezmejno podjetniško mreženje je velika priložnost
Strateško podjetniško povezovanje onkraj okvirov matičnih držav z brisanjem administrativnih meja v Evropski uniji postaja vse lažje. Slovenski podjetniki, ki so z ambicijami že segli čez mejo, denimo na avstrijsko Koroško, ugotavljajo, da se to obrestuje. Razvojna, strateška in prodajna partnerstva odpirajo možnosti za nastop na večjih trgih.
Več
Več
In kakšno idejo imate vi za svoje podjetje?
Le lučaj od doma, takoj čez mejo, na avstrijskem Koroškem, se je v zadnjih letih razvilo privlačno, stimulativno in dinamično okolje za novoustanovljena podjetja. To je prostor, v katerem se združujejo in povezujejo inovativne zamisli brez meja. Izkoristite regionalne prednosti, dobre logistične povezave in vsestransko podporo institucij za zagonska podjetja.
Več
Več
Nove ideje so doma na avstrijskem Koroškem
Vse več zagonskih (startup) podjetij ima svoj dom v naši neposredni bližini. Na avstrijskem Koroškem je na voljo široka mreža, v kateri se z razvojem novih idej v poslu prijaznem okolju razvija uspešno in konkurenčno podjetništvo. Izkoristite ga lahko tudi vi.
Več
Več
»Avstrijska Koroška je podjetniška vroča točka!«
Simon Pöpperl in Andreas Duller, predstavnika deželne vlade avstrijske Koroške. V senci kakovostnega smučanja, očarljivih objezerskih aktivnosti in nakupovalnih izkušenj, ki so dolga leta veljali za osrednje dejavnosti turistov na avstrijskem Koroškem, se je bliskovito, a preudarno razvijalo močno podjetniško jedro. To zdaj stopa iz sence bolj znanih, a ne nujno tudi dobičkonosnejših gospodarskih dejavnosti. Avstrijska Koroška je namreč v zadnjih letih začela žeti, kar je sejala.
Več