Channel Manager (m/w/d) im Außendienst, Geschäftsbereich Antriebstechnik
ABB AG - - Österreich
Channel Manager (m/w/d) im Außendienst, Region Österreich - Geschäftsbereich Antriebstechnik
Machen Sie den nächsten Karriereschritt bei ABB: Treiben Sie in einem globalen Team die Transformation von Gesellschaft und Industrie in eine produktivere und nachhaltigere Zukunft voran.
Bei ABB fördern wir Vielfalt und Inklusion in allen Bereichen - ob Alter, Geschlecht, Sexualität, Ethnie, ob mit oder ohne Behinderung.
Gemeinsam treten wir für individuelle Unterschiede ein - sowohl jeder für sich als auch zusammen.
Der Geschäftsbereich Motion (Antriebstechnik) bietet Produkte, Lösungen und damit verbundene Services, die die industrielle Produktivität und Energieeffizienz erhöhen. Mit ihren Motoren, Generatoren und Frequenzumrichter stellt ABB Energie-, Antriebs- und Steuerungstechnologien für zahlreiche Automationsanwendungen bereit.
Für Österreich suchen wir eine engagierte Persönlichkeit für den Verkauf und der Betreuung des Elektrogroßhandels, der Applied Value Provider und Partner im Bereich Antriebstechnik.
Sie sind verantwortlich für den Verkauf von topaktuellen ABB-Produkten / -Systemen / -Dienstleistungen / -Lösungen im Bereich Antriebstechnik in Österreich. In direkter Berichtslinie zum Vertriebsleiter Österreich nutzen Sie Ihre Erfahrung und Ihre Ambitionen, um langjährige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und effektive Lösungen für spezifische Kundenbedürfnisse zu entwickeln.
Ihr Verantwortungsbereich
* Betreuung des österreichischen Elektrogroßhandels, der ABB Applied Value Provider und Partnern, Akquisition von Neukunden (Elektrogroßhandel, Partner), die Erschließung neuer Märkte im Rahmen der Unternehmensstrategie.
* Verkauf von Antriebskomponenten in Ihrem zugeteilten Kundensegment.
* Profitables Wachstum unseres Umsatzvolumen im Antriebstechnik-Portfolio
* Führung von Jahresgesprächen mit unseren bestehenden Elektrogroßhandelskunden & Partnern, Abstimmung und Durchführung aller Marketing- und Verkaufsaktionen. Sie sind verantwortlich für die richtige Produktpositionierung, das Preismanagement, Angebotserstellung sowie deren Nachverfolgung und für das Führen von Vertragsverhandlungen und bis hin zu Vertragsabschlüssen. Als zentraler Kundenansprechpartner sind Sie für alle technischen und kaufmännischen Kundenbelange verantwortlich.
* Dokumentation aller Aktivitäten, Planungen, Nachverfolgungen in unserem zentralen CRM-Tool Salesforce.
* Sie arbeiten einen jährlichen Vertriebsplan als auch Lösungen und Ausschreibungen aus und stellen deren Umsetzung sicher.
* Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Service, Auftragsabwicklung und Marketing, anderen ABB Business Areas bzw. Divisionen und relevanten Konzernstellen.
* Messe- und Eventbetreuung, Organisation und Durchführung von Kundenverkaufs- und Produktschulungen in Zusammenarbeit mit unserem Produktmanagement.
* Eigenverantwortliches Handeln mit einem sicheren Gespür für Ihre Kollegen und das Business - ganz nach unseren ABB-Kernwerten für Sicherheit und Integrität
Ihr Hintergrund
* Abgeschlossene HTL oder höherwertige Ausbildung (Elektrotechnik, Mechatronik, Automatisierungstechnik) mit kaufmännischem Background
* Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Verkauf von Produkten und Systemlösungen in der elektrischen Antriebstechnik (elektrische Motoren, Frequenzumrichter, digitale Services, Dienstleistungen) und im Elektrogroßhandelsbereich bzw. Channel Partner Management
* Nachgewiesene Kompetenz im Aufbau und Entwickeln von nachhaltigen Kundenbeziehungen und hohe Reisebereitschaft
* Sehr gute Deutsch- als auch Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Führerschein B sowie ein sehr guter Umgang mit den gängigen MS Office Programmen.
* Kenntnisse mit dem CRM-Tool Salesforce von Vorteil
* Kooperativer, lösungsorientierter und Arbeitsstil, Verhandlungssicherheit, sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
* Kostenbewusstes Denken und Handeln, Selbstständigkeit und Teamorientierung.
Mehr über uns
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Wenn Sie mehr über ABB erfahren möchten, besuchen Sie unsere Website www.abb.com.
Ort: Wiener Neudorf, Niederösterreich, Österreich
Arbeitszeit: Vollzeit
Vertragsart: Festanstellung
Veröffentlicht am: 2021-03-24
Stellen-ID: AT77603483_E1
ABB (ABBN: SIX Swiss Ex) ist ein global führendes Technologieunternehmen in den Bereichen Elektrifizierungsprodukte, Robotik und Antriebe, industrielle Automation und Stromnetze mit Kunden in der Energieversorgung, der Industrie und im Transport- und Infrastruktursektor. Aufbauend auf einer über 130-jährigen Tradition der Innovation gestaltet ABB heute die Zukunft der industriellen Digitalisierung mit zwei klaren Leistungsversprechen: Strom von jedem Kraftwerk zu jedem Verbrauchspunkt zu bringen sowie Industrien vom Rohstoff bis zum Endprodukt zu automatisieren. Um zu einer nachhaltigen Zukunft beizutragen, verschiebt ABB als namensgebender Partner der FIA Formel E Rennsportserie die Grenzen der Elektromobilität. Das Unternehmen ist in mehr als 100 Ländern tätig und beschäftigt etwa 147 000 Mitarbeitende. www.abb.com
Jetzt bewerben
Machen Sie den nächsten Karriereschritt bei ABB: Treiben Sie in einem globalen Team die Transformation von Gesellschaft und Industrie in eine produktivere und nachhaltigere Zukunft voran.
Bei ABB fördern wir Vielfalt und Inklusion in allen Bereichen - ob Alter, Geschlecht, Sexualität, Ethnie, ob mit oder ohne Behinderung.
Gemeinsam treten wir für individuelle Unterschiede ein - sowohl jeder für sich als auch zusammen.
Der Geschäftsbereich Motion (Antriebstechnik) bietet Produkte, Lösungen und damit verbundene Services, die die industrielle Produktivität und Energieeffizienz erhöhen. Mit ihren Motoren, Generatoren und Frequenzumrichter stellt ABB Energie-, Antriebs- und Steuerungstechnologien für zahlreiche Automationsanwendungen bereit.
Für Österreich suchen wir eine engagierte Persönlichkeit für den Verkauf und der Betreuung des Elektrogroßhandels, der Applied Value Provider und Partner im Bereich Antriebstechnik.
Sie sind verantwortlich für den Verkauf von topaktuellen ABB-Produkten / -Systemen / -Dienstleistungen / -Lösungen im Bereich Antriebstechnik in Österreich. In direkter Berichtslinie zum Vertriebsleiter Österreich nutzen Sie Ihre Erfahrung und Ihre Ambitionen, um langjährige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und effektive Lösungen für spezifische Kundenbedürfnisse zu entwickeln.
Ihr Verantwortungsbereich
* Betreuung des österreichischen Elektrogroßhandels, der ABB Applied Value Provider und Partnern, Akquisition von Neukunden (Elektrogroßhandel, Partner), die Erschließung neuer Märkte im Rahmen der Unternehmensstrategie.
* Verkauf von Antriebskomponenten in Ihrem zugeteilten Kundensegment.
* Profitables Wachstum unseres Umsatzvolumen im Antriebstechnik-Portfolio
* Führung von Jahresgesprächen mit unseren bestehenden Elektrogroßhandelskunden & Partnern, Abstimmung und Durchführung aller Marketing- und Verkaufsaktionen. Sie sind verantwortlich für die richtige Produktpositionierung, das Preismanagement, Angebotserstellung sowie deren Nachverfolgung und für das Führen von Vertragsverhandlungen und bis hin zu Vertragsabschlüssen. Als zentraler Kundenansprechpartner sind Sie für alle technischen und kaufmännischen Kundenbelange verantwortlich.
* Dokumentation aller Aktivitäten, Planungen, Nachverfolgungen in unserem zentralen CRM-Tool Salesforce.
* Sie arbeiten einen jährlichen Vertriebsplan als auch Lösungen und Ausschreibungen aus und stellen deren Umsetzung sicher.
* Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Service, Auftragsabwicklung und Marketing, anderen ABB Business Areas bzw. Divisionen und relevanten Konzernstellen.
* Messe- und Eventbetreuung, Organisation und Durchführung von Kundenverkaufs- und Produktschulungen in Zusammenarbeit mit unserem Produktmanagement.
* Eigenverantwortliches Handeln mit einem sicheren Gespür für Ihre Kollegen und das Business - ganz nach unseren ABB-Kernwerten für Sicherheit und Integrität
Ihr Hintergrund
* Abgeschlossene HTL oder höherwertige Ausbildung (Elektrotechnik, Mechatronik, Automatisierungstechnik) mit kaufmännischem Background
* Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Verkauf von Produkten und Systemlösungen in der elektrischen Antriebstechnik (elektrische Motoren, Frequenzumrichter, digitale Services, Dienstleistungen) und im Elektrogroßhandelsbereich bzw. Channel Partner Management
* Nachgewiesene Kompetenz im Aufbau und Entwickeln von nachhaltigen Kundenbeziehungen und hohe Reisebereitschaft
* Sehr gute Deutsch- als auch Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Führerschein B sowie ein sehr guter Umgang mit den gängigen MS Office Programmen.
* Kenntnisse mit dem CRM-Tool Salesforce von Vorteil
* Kooperativer, lösungsorientierter und Arbeitsstil, Verhandlungssicherheit, sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
* Kostenbewusstes Denken und Handeln, Selbstständigkeit und Teamorientierung.
Mehr über uns
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Wenn Sie mehr über ABB erfahren möchten, besuchen Sie unsere Website www.abb.com.
Ort: Wiener Neudorf, Niederösterreich, Österreich
Arbeitszeit: Vollzeit
Vertragsart: Festanstellung
Veröffentlicht am: 2021-03-24
Stellen-ID: AT77603483_E1
ABB (ABBN: SIX Swiss Ex) ist ein global führendes Technologieunternehmen in den Bereichen Elektrifizierungsprodukte, Robotik und Antriebe, industrielle Automation und Stromnetze mit Kunden in der Energieversorgung, der Industrie und im Transport- und Infrastruktursektor. Aufbauend auf einer über 130-jährigen Tradition der Innovation gestaltet ABB heute die Zukunft der industriellen Digitalisierung mit zwei klaren Leistungsversprechen: Strom von jedem Kraftwerk zu jedem Verbrauchspunkt zu bringen sowie Industrien vom Rohstoff bis zum Endprodukt zu automatisieren. Um zu einer nachhaltigen Zukunft beizutragen, verschiebt ABB als namensgebender Partner der FIA Formel E Rennsportserie die Grenzen der Elektromobilität. Das Unternehmen ist in mehr als 100 Ländern tätig und beschäftigt etwa 147 000 Mitarbeitende. www.abb.com
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